Achtergrond
Een fabrikant is actief in het segment van gezonde producten voor de Nederlandse markt. Hoewel het segment een sterke groei laat zien profiteert de fabrikant niet in gelijke mate: het marktaandeel van de productlijn zakt geleidelijk weg. Het buitenlandse hoofdkantoor overweegt het marketing budget te verlagen als niet kan worden aangetoond wat de relatie is tussen de marketing bestedingen en extra verkopen.

Oplossing
Insights4action ontwikkelde een marketing mix model waarmee de effecten van de verschillende marketing activiteiten werden geïsoleerd en gekwantificeerd. Niet alleen de impact van de media inspanningen maar ook de invloed van prijstelling, promotiebeleid, seizoen- en trendeffecten werden geëvalueerd.

Voor de fabrikant kon worden onderbouwd hoe hij de marketing mix kon verbeteren:

• Media inzet verhogen en minder versnipperen over verschillende media;
• Boodschap en propositie scherper communiceren (focus op functioneel gebruik voor elke dag, call-for-action in de uitingen);
• Reguliere prijzen niet verlagen (lage prijselasticiteit kon worden aangetoond);
• Meer zichtbare promotionele ondersteuning op de winkelvloer (displays, actiekaarten).

Resultaat
Op basis van de inzichten van het marketing mix model besloot de fabrikant het marketing beleid te herzien. Het marketing budget werd met steun van het hoofdkantoor verhoogd om voldoende zichtbaarheid in markt te behouden en het marktaandeel te beschermen. Er kon worden hard gemaakt waarom de nieuwe aanpak tot betere resultaten zou gaan leiden.

<< terug